生涯当中很多事物是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才气有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。

　　那么营销选择什么样的节奏呢?是张瑞敏说的快鱼吃慢鱼吗?是牛根生的速度就是气力吗?恐怕不尽然，张瑞敏海尔的快鱼现在是什么速度?牛根生的速度也浮现出了负面的气力，中国人五千年的发展史正是营销史，胜利不是快慢的问题，而是节奏的问题。节奏是什么?节奏是你的工作与时机相配合的水平，两者的舞步能否和谐的问题。有句古话说来得早不如来得巧。这个就应当是把握节奏的才能与程度了。

　　如何选择销售的节奏?我想首先要弄明白三个问题：

　　第一、物资上的

　　各种销售都要尽可能的做好筹备，你的产品，价钱，促销跟进，渠道支持力，市场掌控力各个方面都要让你心中有数。此点没有弄清不行，阐明你没有钢琴，你何谈节奏?

　　第二、技能上的

　　你熟识哪方面，先从哪方面开端，从大型终端开端?从经销商开端?从小店开端?从产品开端?从广告开端?从造势开端?从市场调查开端?技能上我有的我要发挥，没有的我别硬来，你不会水，别去当救生员，你不懂电，别玩变压器，你没有熟识产品，就别直接上市场;这就像弹钢琴一样，你得先会几首曲子，否则无法弄出好听的声音。

　　第三，艺术上的

　　此点最难，要会上有精，精上有专，专上有博，博上有深。都是唱歌，你要能成歌手到歌颂家到艺术家，这些要有临场施展，要有技能做保障，有物资做保障，有智力有经验做保障，这才是艺术。销售也如此，程度是练就出来的，平时的积聚，心智上的，事件上的，能够融合贯通。弄清了这三个问题，并且控制了这三个方面，我们可以谈销售的节奏的选择了。

　　以快速消费品为例，销售的节奏考究五个字：平、稳、沉、起、震，然后接着是五个字：平、稳、沉、起、震，如此循环起来，可了不得，这就是所谓的波浪式前进，螺旋式上升了，发展而且持久。

　　首先讲：“平”

　　“平”在现在最难，大家都在讲异军崛起，“眼球经济”，可以纵观胜利者，哪个不是从“平”开端的呢?秦池酒、三株口服液雪打风吹去，而联想、娃哈哈、康师傅还在青春不老?起身很平凡，从小厂小公司普通人光阴长了就不普通了。

　　一个老汉寂寂无名，如果他活到99，则乡人大奇，如果活到109，则省内驰名，如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。可口可乐就是那个乡下老人。“平”则“安”，“安”则“久”，久恰恰是销售的第一要义，最首要的节奏。哪个乐曲上来就高音，恐怕人们早猜疑是乐器坏了。出处: 中国企业管理网